走在行銷公關路上

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今天聆聽了「文案的美」創辦人林育聖老師的免費線上講座「想要用寫作當事業，需要犧牲什麼呢？」，雖然只有一個半小時，但內容相當紮實，授課的方式也相當活潑，讓人收穫滿滿。身為一個平常偶爾寫作，且目前正在 PIXNET 任職的我，聆聽這堂課的過程中十分有感，也覺得講座內容對於喜愛寫作的人、部落客能有所幫助，因此整理了課程一部分精華，並歡迎留言、一起交流。

課程金句

我整理了幾個自己特別喜愛且印象深刻的「課程金句」：

1.「理解，是表達者的責任」

林育聖以自己為例，剛踏入職場時，他寫了一篇社群貼文給主管檢視，主管的評語是「我看不懂你在寫什麼耶！」這樣的評語，乍聽之下頗讓人傷心，但是別急著認為是主管的問題，甚至是網友（受眾）的問題，而先思考自己是不是還不夠了解受眾（目標族群）的需求，導致受眾看不懂。

林育聖認為，商業寫作和一般寫作的差異之一，是商業寫作必需考量「受眾」。他給寫作者的建議：「工作是有限制的，能在限制下完成創作，那是新的境界。當你在限制下完成得很好時，當解開束縛的那一刻，你會產生質化的改變。練習的時候，記得多給自己一些條件，對自己嚴格一點，你的創作才會開始創造價值。」

至於練習時應該給自己什麼樣的限制呢？可以是對主題、字數、成效的限制，另外，如果想要累積作品集，他建議文章類型可以「SEO文章、銷售文案、品牌文案」為優先，更容易提高品牌主想要合作的意願。

2.「好產品才有好品牌」

「用作品得到聲量，而不是用評論得到聲量。」、「不要上教你如何做個人品牌的課，要去多上教專業技能的課。」林育聖老師給予的建議十分明確而直白，我想，這也是寫作者的常見誤區。他認為，寫作者應該專注於提升自己的專業技能，不要將所有力氣都花在「個人品牌經營」上。「如何經營個人品牌」當然是一項專業，但這項專業屬於「經紀」（agent）範疇，更適合想成為「網紅經紀人」、「創作者經紀人」的人學習。

3.「創作一定要出圈」

「出圈」指的是跳脫出自己的朋友圈，讓不認識的人閱讀你的作品，藉此收集到更客觀的評價。相較於幾十年前網路還不發達的年代，現在要讓作品「出圈」的方式十分簡單：不要只發在自己的臉書給親友看，而是建個網站讓陌生網友閱讀，或者是分享到寫作相關的社群，請大家給予回饋，如果可以的話，讓沒有私人交情的專業人士檢視自己的作品、請他給予建議，也是很好的方法。

4.「免費是對市場的傷害、對同業的傷害、對你未來的傷害」

「商業寫作有價」可以說是林育聖一直以來持續推廣的概念，也是許多寫作者的目標。然而，剛踏入市場時，能不能接免費或者是無酬互惠的案子呢？林育聖認為，「免費」不僅無助於市場發展，也是對於自己未來的傷害。因此，除非是自己為了累積作品集而公開徵求案例，否則不要免費接案；起初可以收費低一些，但是不要免費接案。這一點，也被林育聖列為商業寫作者應該避免的泥坑，如果客戶跟你說「這次免費寫，下次我再發案給你」之類的話，請不要配合。

接案時，必須讓客戶認知到「專業有價」，舉例來說，可以這麼跟客戶說：「我剛出來做，作品集不多，所以一篇收 6,000 元就好，平常這樣的案子一般都要 20,000 元。」

如何將「寫作」當作事業？

如何讓「寫作」為自己帶來收入？這是很大的議題，林育聖在課程中提出三大重點：

1. 你必須讓別人知道你是會寫的人
2. 你必須要有明確的定價和收費邏輯
3. 你必須讓別人知道，你寫的東西和別人不一樣

想成為專業寫作者，林育聖認為，必然的犧牲之一是「失去當個小透明的權利」，寫作者不能孤芳自賞，必須讓作品有更多人看見，架網站（或者部落格）、持續撰寫文章、並讓更多人看見文章，缺一不可。當文字變成商品，當然需要制定明確的收費方式，可依照文案類型、字數、交稿期限等因素去制定相應的價格。

寫作者應該避免哪些泥坑（陷阱）？

關於寫作者應該避免哪些泥坑，讓自己在專業職涯上路上走得更順利？林育聖提出了以下幾點建議：

1. 免費的案絕對不要，不付錢的不會是好客戶，除非你是公開徵求案例。
2. 公家機關的案子，初期先不要接。
3. 朋友的案子一定小心。
4. 不要花時間去投稿、經營專欄，因為流量是別人的。你應該寫在自己的地方，然後讓他們來要授權。
5. 經營自己的內容部落格，一定要買永久網址。

關於「朋友的案子要小心」，是指「人情關係」可能讓接案變得更加複雜，最終吃力又不討好。他認為：如果和對方並無交情，在商言商即可；如果對方是交情非常好的朋友，不妨事先談妥合作條件；如果對方屬於「有點關係但還沒有到很熟」（例如：大學同學、別部門的同事、家人的朋友等等），他建議不要接這類型的案子。雖然因為時間有限，育聖老師在課程中並未深入解說「朋友的案子不要接」、「公家機關的案子先不要接」的原因，我猜這兩點是根據過往自身血淚經驗而來，不妨參考。

課程感想

「免費是對市場的傷害、對同業的傷害、對你未來的傷害。」我覺得這句話也適用於其他的領域，例如設計、攝影等等。「專業有價」是所有以專業維生的人的期望，但難免會遇到認為藝術創作不值錢的人，這時就需要多一分堅持，才能慢慢改變市場生態。

PIXNET 旗下的痞客邦網站上有許多辛勤創作的部落客，目前的部落客市場，有一篇稿酬數萬元的部落客，也存在「無酬互惠」或者以相對低價的稿費接案的狀況。「無酬互惠」現象或許源自於市場供需，或許是部落客的自願選擇，但有沒有可能⋯⋯我們讓市場有越來越多業者了解部落客創作內容的價值？讓更多部落客有機會從無酬互惠走向收費？這個目標並不容易，需要建立能夠健康發展的生態系，痞客邦持續朝此方向努力。

課程的一開始，育聖老師調查了大家目前的寫作階段，多數的人屬於「出自於興趣寫作，尚未成為兼職或全職的寫作者」，Q＆A 時間，大家提出了許多問題，關於「應該選擇哪一個寫作平台」，網路上也有不少人已經寫過文章，比較各自的優缺點，在此不再多敘述。雖然我私心希望大家在痞客邦多多創作，不過，在想成為全職寫作者的前提下，我相當認同林育聖所說，最佳選擇是「Wordpress 自架站並購買永久網址」。若考量自身寫作並非以全職為目標、或暫時無法負擔自架站所需費用，目前主流的免費平台包含：痞客邦、方格子、Medium 等，各平台的營運策略、商業模式都不同，可依照自身需求、使用習慣來選擇。

關於如何講寫作當作事業，育聖老師給了三點建議，其中，第二點「你必須要有明確的定價和收費邏輯」以及第三點「你必須讓別人知道，你寫的東西和別人不一樣」，我認為「文案的美」官網本身是很好的參考資料。

「文案的美」官網中，清楚地列出他們所提供的文案服務包含：品牌文案、宣傳文案、銷售文案、社群文案、官網文案、文章撰寫、文案顧問等，每一項服務也各自列出價格區間、詳細合作方式，可說是一目瞭然，協助業主能夠很快了解哪些需求可以找「文案的美」接案。此外，官網上也設有「文案知識庫」，包含多篇教學文章，這些教學文章不但能夠展現服務的專業度，讓業者相信「你寫的東西和別人不一樣」，對於官網的 SEO 也會很有幫助，有文案需求的人上網搜尋到這些文章後，連帶也會因此認識「文案的美」以及他們的服務內容。

有志將寫作當作職業的人，不妨也依樣畫葫蘆，思考自己能夠提供哪類型的文案撰寫服務、價格又該怎麼訂？平常也要持續撰寫文章，展現個人專業的深度。