走在行銷公關路上

《房仲沒告訴你的34件事》從書名來看，可能會讓人以為書籍內容是挖掘房仲業的秘辛，或者是講述民眾應該如何避免被黑心房仲坑殺，但實際上，這本書的內容涵蓋作者郭承豪投入房仲業的歷程，以及分別從「房仲新手」、「素人買房」、「店東經營」3個面向分享總共34項注意事項，這些注意事項都寫得很淺白易懂，對於像我這樣不太了解房仲業、也沒有買房經驗的人來說都可以很輕鬆閱讀，並且對於房仲業生態有了最基礎的認識。

這本書比較像是作者個人自傳，再加上房仲從業人員（包含房仲人員、加盟店店主）的成功心法，對於想要知道自己適不適合從事房仲業的人來說，是很好的參考書。厲害的房仲人員可以獲得百萬年薪甚至千萬年薪，是一個報酬沒有上限的行業，然而，郭承豪指出「你可以在這個行業獲得不可思議的收入，但是你必須要先有不可思議的付出」。

針對給房仲新手的10大建議，我節錄一些自己閱讀時特別印象深刻的段落如下。

＊建立正確的心態：成為不動產經紀人的第一步，最重要的是心態。要有破釜沈舟的決心。當你心裡想著「我試著做做看。」表現在工作上的積極度、專業度就會有所影響，進而讓客戶對於你的信任度打折扣。

＊選定並培養個人專長與特色：在不動產仲介領域逐漸站穩一席後，我會建議可以專攻一項專長，比如說農地、廠房、住家、辦公室、店面等。跟四處開發比較起來，經營社區會耗費比較多的心力與時間，然而當信任度一建立起來，就可以在社區中取得無法取代的地位。這家有買房需求、那家有賣房意願、誰家的親戚又有哪些房地產買賣的需求，在你深耕了一個社區之後，你就有接不完的案件了。

書中反覆出現的詞彙之一是「信任」，信任是促成成交的關鍵因素，建立信任的方法不外乎是「專業」，因此，選定一個專長並且時時精進專業知識、法規是很重要的，當個人品牌建立後，仲介機會就會隨著口耳相傳的方式到來。房仲新手的職涯初期很辛苦，但成功建立個人品牌的房仲宛如倒吃甘蔗，會有源源不絕的案件找上門。

《房仲沒告訴你的34件事》這本書主要分享房仲的從業心得，而「房仲新手的10大建議」這個章節裡面有很多心法也同樣適用於業務類型的工作，此外，作者的文筆流暢，搭配一些實際的房仲買賣經驗分享，整體讀起來很引人入勝，一點也不會覺得枯燥，若要說缺點，這本書的總字數我覺得偏少，部分章節總覺得意猶未盡，房仲業的產業知識和秘辛一定不少，如果作者可以再深度剖析一些，一定會更加精彩。

如果你也好奇房仲的成功心法，《房仲沒告訴你的34件事》是值得推薦的入門書。